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才客网玩众筹招聘:让市场决定人才价值


  一边是58同城赶集网喜结良缘,另一边猎聘和拉勾网因一条“猎头候选人”的短信上演了一场撕逼大战,沉寂的互联网招聘市场在五一前夕突然变得热闹起来。

  然而,在互联网招聘看似繁荣的背后,职位信息不对称、招聘信息过期、虚假的岗位描述等问题凸显。尽管老牌企业智联推出2.0版本,拉勾网、周伯通等新兴招聘网站专注于某一细分领域或某一功能发展,但困扰招聘的高成本和低效率并未得到有效改善,求职者简历得不到反馈,企业找不到想要人才已成市场常态。

  据了解,在“互联网+” 热潮席卷各个行业的背景下,越来越多的企业抛弃旧有的招聘渠道,转而投身在线招聘。薪介网统计数据显示,2015年3月全国网上发布职位数超过362万个,同比上涨10.9%。艾瑞咨询表示,伴随着雇主、用户规模的双增,在线招聘市场未来几年前景,今年网络招聘市场规模将达44.3亿,同比涨幅或超过20%,而这一数据在2017年有望达到60.7亿元。

  就在此背景下,已经看到市场先机的“才客”来了,网易科技今天对才客网创始人邢志明先生进行了独家专访。

  “我是一个不安分的人。”被问及创办才客网的原因时,邢志明这样对记者说。然而,记者眼前的邢志明戴着一副框架眼镜,穿着整齐的西装,举手投足间都透露着人力资源经理特有谦和、沉静与优雅,这与他口中的不安分大相径庭。

  2006年,邢志明还在的一家外企任HR,由于长期与猎头顾问打交道,邢志明敏锐的发现这个群体的一个普遍特征:爱学习,但缺乏完整的业务理解。然而,而当时国内没有类似机构提供这项服务。于是邢志明的第一次创业项目——“Next Level”顾问下午茶在2007年初应运而生了,首次较为完整的为猎头顾问提供了23门主题课堂。

  这方猎头行业风生水起,那方网络招聘市场正出现第一次井喷。在此背景下,一直“市场里不应该只有一种生意”的邢志明对国外的近30家不同类型招聘网站进行了考察,发现很多模式在中国并行不通,包括类似当下“猎上网”的猎头顾问接单模式及“举贤网”的面试付费模式。

  “求职者往往更愿意知道职位背后的故事甚至是了解职位需求的服务,顾问作为经纪人的年代即将成为必然选择,而以职位发布为卖点的招聘网站行将末。”邢志明带着在这份考察中最大的收获,于2007年8月上线了“猎头动力网”。作为国内首家专门针对猎头相关者提供服务的商务平台,猎头动力网摒弃了乏味单调的企业招聘信息,而是整合了专业的猎头顾问资源,为高级人才与企业提打造了第三方委托平台。

  不过,由于金融危机影响到外企裁员和猎头公司,猎头动力网缺少新的收入来源,意识到公司已经陷入运行困境的邢志明在2008年底将其转让给了合伙人。虽然这家公司目前仍然从事猎头业务,但网站已经关闭。而邢志明也再次回归到企业,做起了自己的老本行——HRD工作。尽管与猎头动力网的不到两年,但现在谈起来,邢志明仍然是一脸的骄傲,他在采访时说道:“不少说猎聘网是复制了‘猎头动力’网站的模式,才连续获得了三轮融资。”

  2012年,邢志明加入科锐国际,不到两年的时间,他所负责的科技行业招聘流程外包业务实现了翻倍增长。就在此时,互联网招聘市场也出现了回暖。就如邢志明所说,也许自己天生是个不安分的人,第二次创业的想法在他的脑海中萌生。而与科锐董事长高勇一次偶然的饭桌交谈,让他更加坚定了第二次创业的想法。高勇问邢志明:“你觉得科锐互联网化从哪切入最可行?”而他只回答了一句:“结合线上‘去人才库存’。”这个概念用高勇的话就是“顿时觉得眼前一亮”,于是,两人就一拍即合,创立了现在的才客网。

  谈起与高勇的“一拍即合”,邢志明称这要归功于当前的市场。的确,互联网招聘经过了20年的发展,行业规模已经非常壮大,相关的企业也频繁得到资本市场的青睐,尤其是去年,智联赴美上市、LinkedIn敲开中国大门;猎聘网、赶集网、拉勾网以及定位于工作版微信的社交应用“脉脉”均获得了千万美元的融资。但在邢志明眼里,这些都是反“人性”的自High。邢志明称:“2014年互联网招聘依然属于职位发布业态,卖简历,卖广告位,卖权限仍然是业务的主流模式,尽管拉勾网大喊“去猎头化”,猎上和猎聘把顾问作为一种趋利的‘诱饵’或‘工具’,但本质上没有回归到顾问真正服务求职者,提供更好机会中来。”

  邢志明还说:“现在的网络招聘市场就是许多“坑”满天飞的时代。”据了解,虽然网络招聘已渐渐成为时尚,但由于职位信息不对称,完成的效率极低。有的网站甚至发布一些过期岗位或虚假信息,为的只是收取企业的广告费用。“猎头或RPO的依赖很强,任何营销包装的职位发布都无法满足猎头服务嫁接的入口。”邢志明说道,“这也导致了‘任何企业都缺人,都在网站上找不到人’的现象成为市场常态。”

  看到这里不免会有人问,既然行业乱象丛生,那么才客网为什么还要一脚踏进来呢?邢志明称他找到了治疗行业痛点的新方案。薪介网统计数据显示,2015年3月全国网上发布职位数超过362万个,同比上涨10.9%。艾瑞咨询称,伴随着雇主、用户规模的双增,在线招聘市场未来几年前景,预计今年网络招聘市场规模将达44.3亿,同比涨幅或超过20%,而这一数据在2017年有望达到60.7亿元。Enfodesk易观智库也称在线招聘迎来了“第三春”,它认为该市场规模将保持稳定增长的态势,将形成分类信息平台、垂直细分招聘平台及社交招聘平台分食传统招聘平台的竞争局面。

  邢志明还表示:“科锐在这个行业走了18年,无论知名度还是口碑都名列前茅,也积累了丰富的客户资源,去年公司收入达7亿元,其中仅单向猎头业务收入2亿,相信我们会有更多能力服务更多客户。”

  与所有行业“第一个吃螃蟹”的人相同,邢志明对O2O招聘模式——“人才众筹”的前景信心饱满,他称:“人才众筹为合适的人才与岗位提供了快速碰撞的机遇,这将打破整个在线招聘行业的僵局,揭开崭新的一页。”

  说起“众筹”,相信多数人并不陌生。尽管它2011年才开始进入中国,但在2014年,在阿里巴巴、京东等巨头们纷纷上线了众筹项目的推动下,“众筹”这只新生力量几乎占领了整个互联网金融市场。然而对人才招聘行业,“众筹”的盖头还未被掀起。就在这时,才客来了。

  据邢志明介绍,才客会在众筹平台上定期推出设有几项招聘要求的职位,在一周内每个职位都将面向有此需求的企业和符合要求的人才双向众筹,其中,企业在缴纳一笔仅相当于内推费用的金后即可参加,猎头或人才自己报名时则需要上传简历并通过审核。”

  众所周知,传统的模式包括投简历、筛简历、面试等多个环节,加接期,差不多要一个月完成。但是求职者不可能每天都会考虑跳槽,所以才客网将“人才众筹”的周期设定为一周,这大大缩短了时间成本;其次是价格,邢志明称:这取决于提供方。”他表示,在才客网上发起众筹波次的一方拥有价格决定权,如果认为之前的价低了,便可以再发起一轮,真实性取决于两方的认可。另外,才客网的“人才众筹”还解决了传统招聘过程中存在的交付问题,只有帮企业成功招到人才,才客网才会收取服务费,即便是交了金参与了人才众筹,但如果没有招到合适的人选,该金会全数退还给企业方,为企业方解除了后顾之忧。

  在采访的过程中,邢志明用萝卜与坑形象的比喻了求职者与招聘方的关系。他表示:传统的招聘网站的运营模式是“我们有个坑,等你这个萝卜来填”。对于以猎聘为代表的新兴招聘网站来说,是“我有很多优质萝卜,而且萝卜背后有服务,我可以为萝卜找好坑,并帮其栽好”,而对于才客来说,是“有几个萝卜一个坑,只是选哪个进坑”的问题。

  随着人才众筹O2O招聘优势的凸显,才客网受到了越来越多企业的青睐。最近有不少企业的HR反应,他们通过才客网,用了不到三天的时间,花费不到5000元便招到了合适的人选,招聘效率之高、成本支出之少前所未有。截至发稿时,才客网仍有14个人才众筹项目在进行中,“来一个懂IT服务销售的汉子”、“缺一个懂营销会推广的段子手”等幽默诙谐的招聘词语更是让人耳目一新。

  然而,与其他互联网企业动辄就抛出了上市计划不同,对于才客网未来将会怎样发展,邢志明称:“没有计划便是最好的计划。”不过据记者了解,才客近期除即将组织HR招聘节之外,还会引入微商等流行模式。

2018-04-22 16:01

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